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太难了!开源项目如何商业化?

CSDN 07-01

三级成人毛片整理 | 王晓曼、伍杏玲

出品 | CSDN(ID:CSDNnews)

对于我们互联网开发者来说,开源就像空气和水一样运用在众多项目里,甚至有说法是 " 开源正在吞噬软件 "。优秀的开源项目让代码变得更加透明、可靠与社区活跃、增加创新力,降低企业和开发者的开发成本。

三级成人毛片如今中国开源开发者数量剧增,在过去的 12 个月, GitHub 上中国开发者数量增长 37%,增长速度为全球最快,数量位居第二,并带来 Kylin、Rocket、Vue、Caffe、Linux Deepin 等从中国走向世界的顶级开源项目。

三级成人毛片与此同时,我们看到国内开发者遇到的窘境:据 CSDN《2019-2020 中国开发者调查报告》数据显示,被调查的 77% 开发者每周在开源投入时间不超过 5 小时,其中,1 小时以内的占 31%;且 65% 开发者不曾在开源上获得收入。

在国内的开源环境下,如何让商业资源与非商业资源之间形成互补?国内开源管理体系如何完善?

由 CSDN 重磅打造的高端对话栏目「大咖来了」,在第三期《大咖话开源:中国开源新纪元!》中,CSDN 创始人 & 董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛,LF AI 董事会主席、Zilliz 创始人兼首席执行官星爵,tetrate.io 创始工程师、 Apache SkyWalking 创始人吴晟,针对国内开源现状、开源商业化等热门话题展开讨论。

开源项目的商业化思路

星爵:开源最开始的出发点可能是奔着商业化去的。无论是从上个世纪 60、70 年代,还是现在,如果我们没有商业化的动力,团队和个人将很难长期来维护和迭代开源项目。开源跟商业化不是矛盾的,而是相辅相成、相互促进的关系。

首先,开源项目在商业化前,需确认 TA 能否提供给用户不可替代的价值贡献和价值提升。通过开源开放的精神,来降低用户使用新技术、新软件的门槛,如果项目能帮助用户解决上述的难题,你的社区将会越来越大,迎来更多的需求,产品功能越来越完善,Bug 越少,适配的功能越多。

有些用户希望能在用好软件的基础上,提供一些增值服务,如企业版、高级版功能,或云上的云端多租户、存储服务、消息队列、监控、运维等服务能完善得更好。

对于开源软件的商业化,我们需倒退几步想:用户有没有这需求?我们能不能解决用户的问题?

三级成人毛片做商业化开源软件的最好方法是让用户主动要求云服务,在云上面提供多租户的服务方式,用云原生的方式来提供软件的工具站,或者提供增值的企业版功能,这需要我们解决好安全、认证、数据合规、审计等问题。

在我司的商业化实践,一是毫无保留地开放所有的源代码,先帮用户解决问题;二是发现用户在使用的过程中,可能需要商业化的技术支持,这时我们总结用户需求,并为他们提供更好的服务,让用户感觉到这个社区是真正想为他解决问题的,他才会心甘情愿地掏钱,这是比较好的商业化过程。

从这点来讲,开源软件可能和传统软件不一样,传统软件需要大的 BD 和销售团队,而开源软件付费的意愿和需求是从社区用户中演变出来的,一旦帮用户解决问题,用户的付费意愿到了临界点后,接下来做商业化是个水到渠成的事情。

开源的商业模式历程

蒋涛:如今,我们进入第三代开源商业模式。第一代模式是以红帽为代表,将开源代码打包和集成各种软件包,给用户提供集成式的服务。第二代模式是以 Hadoop 为代表,像 Cloudera 等企业在开源版上,提供企业版,其中 90% 的功能用户可以在开源版使用,如果想使用剩下 10% 额外功能需收费的。

三级成人毛片如今到了第三代,像 ElasticSearch、MongoDB 等项目代码均开源,但用户使用云服务是收费的。我们通过云端服务来解决用户更多的需求,如果用户自己要去建设这套技术的话是很复杂的,开源在某种程度上,帮助企业降低成本。

我们不用像以前销售传统软件,逐个去敲门兜售:我有一个软件的试用版,你能不能试用?如今到了开源软件时代,用户已试用过你的软件,他完全理解这软件了,但他可能在使用的过程中,还有一些认为你能帮助解决的问题,用户就主动找你了,这样一来,开源市场的销售成本将降低。

我们整理一份美国开源商业模式的报告发现:在过去 20 年时间内, VC 一共在开源领域投了 108 亿美金,这些企业共雇用 52870 名员工,创造 1470 亿美金的市值,其中 680 亿美金是退出的,相当于投 1 元赚 6 元,剩余 8 元在股市等地方,这是美国开源的商业模式。

对国内开源项目和社区的建议

星爵一、国内开源项目要选好开源的主题和方向,千万不要重复去造轮子。很多人是 " 为了开源而开源 "。开源这事虽然很酷,但最后需要你花无数个日日夜夜奋战写代码,如果保证有长期的激情就一定选好项目。一个开源项目的成功和最开始的定位和方向息息相关。

三级成人毛片千万不要重复造轮子,重复造轮子是你对行业的需求、思考以及未来的发展缺乏系统的思维和长远的洞见。很多国内项目是有同质化竞争的,如果社区没有形成一个很好的合力,会导致在选项目时无从下手。

二、确定开源项目的边界。三级成人毛片一旦确定了项目的边界,才能更好地融入开源的生态。程序员做项目时要克制无所不能的想法,要定好边界,让项目更好地与整个开源生态融入、协作。除了选好项目,控制项目的代码质量,在功能上做更敏捷的迭代之外,更关键的是项目的运营。

怎么样运营一个全球的顶级项目?一个项目如何去冷启动?根据我们经验,冷启动时是很寂寞的。

比如说我们当时做第一次用户的线下活动时,十个人报名最后只来了两个人,线上的活动就来了一位小伙伴。三级成人毛片但我们仍全力以赴地激情宣讲,把我们的产品、愿景传递出去,并倾听用户的声音。

三级成人毛片坚持了一两个月,线上线下的活动共做了一二十场后才发现,我们在社区里面形成了一股力量,大家开始认为觉得这个项目很靠谱,可以尝试去配合他们团队共同发展,最后形成了社区。如果大家有志于做开源项目,不管是个人项目,还是团队项目,在最开始启动时,是要耐得住寂寞的。不管是写代码还是运营,需要长期投入。

最后,我们要把开源项目作为了解用户需求的武器。最好的开源项目是从第一天开始贴近用户需求的。项目的白皮书、蓝图、源代码是对整个社区开放,让用户用起来,参与到社区的讨论中。之前可能是程序员做主或是团队抓阄来决定发展方向,但有了开源后,我们从用户的需求着手,请他们一起给项目提意见,这是一个开源项目能有活跃的社群,朝着正确的技术路线走的重要保证。

三级成人毛片如果想做好一个开源项目,要用开放的心态跟用户和社区交流,让整个社区慢慢地主导项目的发展。

三级成人毛片Q:开发者没有宣传、引导、推广的能力,怎么做开源?

蒋涛三级成人毛片:第一,要想自己发起一个开源项目,就要找好方向。第二,要有较强的表现欲和宣传力。比如以太坊的发起人 V 神 ( Vitalik Buterin ) ,在 19 岁时写了《以太坊白皮书》。他原来在社区就是一个积极写文章的人,他有很强的思考逻辑性,文章写得特别漂亮,在社区里面有很强的影响力。必须要有这样的人,创始的项目才能获得成功。

吴晟:因为在宣传你的项目时,要非常有感染力让大家相信你。在如今的 IT 产业,很难找到一个真正完全空白的东西,你往往是找到一个空,说服大家这个空是很重要、很大的,邀请大家和我一起把这个技术点做大做强。

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7 月 3 日 11:00,由 CSDN 重磅打造的高端对话栏目「大咖来了」,第四期《开源重新定义 AI 应用开发者新时代!》,CSDN 创始人 & 董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛,小米集团副总裁、集团技术委员会主席崔宝秋,地平线创始人 & CEO 余凯,百度深度学习技术平台部高级总监马艳军,一起探讨开源技术如何赋能百万 AI 应用开发者以及未来 AI 应用落地方向与趋势。

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